Псоле выхода предыдущей книги мне начала ставить в упреки следующее: мол многое. что они читали в книге. было в ЖЖ. Я сначала хотел полностью прекратить публиковать главы новых книг в этом блоге, а потмо подумал - почему из-за нескольких странных персонажей должны страдать адекватные и понимающие люди? Так что если кому такая политика не нравится -
вам сюда -----
С чего мы начнем? Я бы начал с такого: разумеется, все что написано ниже, имеет отношение не к тебе лично, а к твоим дальним друзьям и совершенно случайным знакомым. Я верю, что ты человек сильный, морально устойчивый, и понимаешь смысл своей жизни, у тебя прописаны твои цели, и ты к ним движешься, несмотря ни на что.
Ты – сильный. Я – нет. Я простой человек, и долгое время был подвержен влиянию средств мозгового истощения, рекламы, навязанным образам и сформированному поведению.
Было время, когда я много пил. Было время, когда я много и всего вкусного ел. Было время, когда я покупал только «статусные» вещи. К счастью, я избежал зависимости от наркотиков, но три из четырех – это уже крайне хороший результат. Точно так же я никогда не курил сигарет (терапия с ремнем в детстве после первого эксперимента оказалась крайне эффективна – куда там современным психотехникам).
Так что ты можешь считать, что у современного человека пять ключевых зависимостей, которые сформированы вопреки его реальным физиологическим потребностям.
И давай начнем с базовой теории заговора.
Кем сформированы потребности? Ответ очевиден. Сигареты, например, продвигают (сюрприз!) производители сигарет. Их бюджеты на рекламу и продвижение, сопоставимы с бюджетами отдельных стран. И возможности по влиянию на отдельно взятого человека – за гранью добра и зла. Есть ли польза человеку от курения? Нет.
Индустрия быстрого питания тоже не бедствует. Я бы даже сказал, что они нашли крайне эффективный способ конвертировать массовое ожирение в бабло. Полезен ли фастфуд? Смотря для кого. Учитывая, что вся машина быстрого питания работает над тем, чтобы люди у них питались чаще и больше – она полезна для хозяев бизнеса. Полезно ли то, чем кормят в фастфудах, для обычного человека? нет.
Про формирование алкогольной зависимости я уже писал, ада и кроме меня много кто чего разного писал. Кому интересно – отсылаю, как ни странно, к своему творчеству.
Кроме зависимостей самих по себе, давай посмотрим на простой механизм того, как эти зависимости создаются. Возможно, я мало чего нового напишу, но многим, я думаю, эта тема будет полезна.
Чем хороша зависимость для продавца? Давайте посмотрим на современный рынок простым, трезвым взглядом.
- Отдельно сам по себе товар не является уникальным – всегда есть аналоги, конкуренты или там китайцы. Когда я был в Китае – я видел даже подделку под водку и виски по цене в десять юаней. Справедливости ради хочу сказать. что подобный шлак я видел в Египте тоже.
- Когда идет стандартное воздействие на покупателя, он принимает решение обдумав. Даже если и под всплеском эмоций он купит более навороченную технику, чем ему было нужно, то он вряд ли под наплывом эмоций сменит свое пристрастие к еде на духовную пищу.
- Каждый раз тратить большие бюджеты на преодоление точки принятия решения у клиента (купить - не купить) просто не имеет смысла, когда есть гораздо более «подсаживающая» клиента на постоянную потребительскую иглу стратегия.
Таким образом, если мы подумаем, то поймем – создание зависимостей – это способ оптимизации рекламного бюджета. То, что при этом пользуются механизмами, который калечат людские судьбы и здоровье – всем пофиг.
Стратегия формирования зависимости Сама по себе стратегия создания зависимости у человека очень простая, и делается за несколько простых шагов.
1. Создание привлекательного образа товара, который будет потребляться. Вы же должны доверять продавцу, так? В качестве возможных вариантов:
- 0, 0001 процента от денег, полученных на вашем ожирении, мы потратим на детей.
- Алкоголь потребляют уверенные в себе и успешные люди, это повод завязать знакомства.
- Наркотики – это форма социального протеста, способ показать свою уникальность.
- Крутые и статусные вещи поднимут тебя над серой говнистой массой.
2. Само действие потребления.
Потребление товара – простое действие, которое само по себе ничего не значит.
Тут возможен вариант – проведение бесплатных промоакций, что форсирует события у жадных до халявы обитателей. Или, как говорят знающие люди, у хорошего пушера первая доза бесплатно.
3. Создание связки «товар – эмоция».
Это один из самых важных этапов. Как только человек попробовал товар, он должен получить ожидаемы от товара приятные эмоции. Это создает связь «товар – удовольствие». Или самостоятельною ратификацию поведения потребления.
Все равно, как вы это добьетесь – атмосферой детского утренника в ресторане быстрого питания, или девочками с большими выразительными глазами, которые только для тебя нальют бесплатную вторую порцию.
4. Формирование привычки.
Привычные действия, или шаблоны поведения, нужны нашему мозгу, чтобы поменьше думать. И если вы подсадите вашего клиента на 12-20 разовых повторений акта покупки, то он потом просто уже не сможет думать, где еще ему может быть хорошо – он, как крыса в одном известном эксперименте, будет давить на кнопку, стимулирующую удовольствие у него в голове.
Ну а как только привычка укоренилась и ушла на бессознательные уровни логики – тогда и рождается то самое состояние «ну я же не хотел есть там, но сорвался, там же так вкусно!»
а техники разрыва зависмостей будут позже :)
с новом годом, наркоманы! :)
